Оптический бизнес в России по-своему уникален. В от-
личии от других сфер экономической деятельности, разра-
ботка и производство средств оптической коррекции зрения
в СССР не получали долгое время достойного и серьёзного
внимания, и, соответственно, финансирования со стороны
ответственных за эту область руководящих органов страны.
Во многом это было связано, как это ни странно, с достаточ-
но высокими показателями здоровья органов зрения у насе-
ления, которое долгое время, в подавляющем большинстве,
имело крепкие крестьянские корни, и лишь сравнительно не-
давно перебралось в город с его атрибутами цивилизации.
Городская жизнь, работа на производстве, требовали
иных качеств и умений от людей. А это, в свою очередь, до-
стигалось путём всеобщего охвата системой обучения всего
населения страны в самом широком смысле этого поня-
тия. От детского сада, с его упором на воспитание подрас-
тающего уже городского поколения, до введения всеобщего
среднего образования для всех граждан, независимо от ме-
ста проживания. Стране для её развития нужно было много

различных специалистов. И, в целом, надо это признать, со-
ветская система с этой задачей справлялась, но любая учёба
сопровождается напряженным зрительным трудом.
Нельзя сказать, что государство ничего не делало для
охраны зрения населения. Развивались и профилактика, и
лечение глазных заболеваний. Возникли крупные производ-
ства минеральных очковых линз в Изюме (Украина), в го-
роде Лида (Белоруссия). Суксунский оптико-механический
завод также занимался до самых недавних пор очковой те-
матикой. В Рыбинске успешно развивалась «Призма». А в
Белоруссии было налажено производство станков по обточ-
ке линз «ВЗО». В 80-х годах появились оснащённые самым
современным на тот период оборудованием производства
«Оптимап» (Москва) и «Комтез» (Елец). В стране активно
продавались изюмские оправы. Но в целом в стране ощу-
щался стойкий дефицит, прежде всего, современных и мод-
ных, а значит и красивых оправ и линз с покрытиями, тони-
рованных. Фотохромные линзы, которые получили за свои
удивительные свойства название «хамелеонов», попадали к
нам в страну исключительно из-за границы. О существова-
нии лёгких линз из пластика, с многослойными покрытия-
ми, очковых линз с плавно изменяющейся (прогрессивно)
рефракцией знал лишь узкий круг специалистов.
Вместе с тем в стране возникла и успешно развивалась
подготовка профессиональных офтальмологов. В пода-
вляющем большинстве городских поликлиник среди спе-
циалистов обязательно работал и окулист. На закате социа-
лизма возник знаменитый Институт микрохирургии глаза
во главе с академиком С. Фёдоровым. Он сумел благодаря
своему выдающемуся организаторскому таланту рачитель-
но распорядиться государственными средствами и, по сути,
создать новую перспективную и очень необходимую людям
отрасль медицины.

Таков весьма краткий и схематичный экскурс в исто-
рию освещаемого вопроса. Надо признать, что и в тот пе-
риод была масса проблем, но общее направление, тренд,
как говорят сейчас, был ясен и понятен. В чём же главная
причина сложившегося положения в области разработки,
производства и реализации очковых линз, оправ и средств
контактной коррекции в СССР? Ведь недостатка в грамот-
ных и творчески мыслящих специалистах мы не ощущали.
В конце концов, можно было пойти по пути покупки лицен-

зий, промышленных технологий, да и целых производств.
Это было по силам стране в тот период. Причина видится в
другом. Очковая оптика лежит на стыке медицины, оптики
и моды, отражающей современные взгляды на идеал красо-
ты. Она очень органично увязывает все эти компоненты в
единое целое — современные очки. А они, в свою очередь,
едва ли не единственные из медицинских изделий превратились
из сугубо утилитарного в украшение и символ статуса
их обладателя. Экономика СССР страдала ведомственной
разобщённостью и во главу угла ставила, прежде всего,
количественные показатели. В ущерб качественным.
Но вот наступили «лихие 90-е» годы. Граждане великой
державы получили «чистую» свободу: без каких-либо
экономических преференций. Одним словом — с ваучером, но
без первоначального капитала.
В оптической отрасли в советский период не сложилось
явных монополистов, а, значит, и предпосылок для узкого,
олигархического пути развития в современный период. Наоборот
— очковая оптика получила новое дыхание и стимул
для своего развития. На чьи же плечи легла забота о развитии
оптического бизнеса? Кто стал его локомотивами и
заинтересованными участниками? Безусловно, все те, кто
развивал его и в советские годы: врачи, медицинские оптики,
аптечные работники.
Вторая категория людей, пришедших в наш бизнес — это
люди из «большой» оборонной оптики, которая потеряла
былые объёмы и масштабы, но зато «поделилась» огромным
потенциалом профессионалов. К счастью, многие смогли
себя реализовать в нашей области.
И, наконец, третья категория. Это те, кто, грамотно взвесив
все факторы экономической конъюнктуры, приняли
правильное решение заняться оптическим бизнесом. Это
люди напрямую не связанные с медициной и оптикой, но

почувствовавшие в этом перспективу и выгоду.
В 90-е годы большинство региональных объединений
магазинов «Оптика» получили самостоятельность. Многим
удалось сохранить внутреннюю сетевую структуру. Остались
и связи, и общая ассортиментная политика. Хотя, как
правило, наиболее богатые и оснащённые торговые предприятия,
стремились к получению полной самостоятельности.
Они стали частными. Многие сохранили и старый
кадровый состав.
В настоящий момент розница продолжает свой рост
вширь. В основном в регионах, где рост покупательского
спроса позволяет это осуществлять.
В конце первого десятилетия нового века наметился
устойчивый процесс переоснащения «Оптик» новым торговым
оборудованием. Для мастерских активнее приобретаются
новые автоматические бесшаблонные станки. А
в крупных городах владельцы оптических салонов начали
заказывать специальные дизайн-проекты оформления торговых
залов. От единичных случаев этот процесс постепенно
приобретает массовый характер. Всё вместе говорит
о том, что оптическая розница, в целом, повторяет общий
путь развития торговли в стране. От простого к сложному.
Основными сдерживающими факторами являются: малая
платежеспособность основных слоёв населения и отсутствие
доступного банковского кредита.
Теперь перейдём к оптовому звену торговли. Оно также
прошло за это время огромный путь. Львиная доля современных
«игроков» оптического рынка появилась и сформировалась
в 90-е годы. Большинство участников рынка, за
чрезвычайно редким исключением, двигались от мелкого
опта к крупному — постепенно аккумулируя и вкладывая
собственные средства в своё развитие. Ряд компаний прошли
«челночный» период своего развития.
Существовавшие в СССР профильные предприятия не
покрывали целиком потребностей розницы ни по количеству,
ни по ассортименту товаров и услуг. В связи с этим
значительную долю рынка, больше 90%, сразу же заняли
импортные изделия. Что трактуется рядом специалистов
как негативный фактор. С другой стороны, это создало условия
для здоровой конкуренции среди импортёров.
Кто же получил первые явные преимущества в новых
экономических условиях? Это те, кто и раньше имел личный
выход на зарубежный рынок производителей средств
оптической коррекции зрения. Прежде всего, сотрудники
советских внешнеторговых организаций и узкий круг доверенных
зарубежный поставщиков. Так одной из первых
на рынке образовалась знаменитая фирма «Комек» под руководством
индийского друга СССР господина Сурджана
Сингха Кушвахи. Он долгие годы являлся, по сути, эксклюзивным
поставщиком зарубежных качественных оправ для 4-го Главного
управления Минздрава СССР, отвечавшего за
медицинское обслуживание высшего руководства страны.
Имея такой багаж, Семён Иванович (так его любовно называли

русские коллеги) сумел грамотно им распорядиться и
сразу же занять заметное место на оптовом рынке России
советско-итальянское предприятие, сумела за прошедшие
годы добиться успехов и стать представителем значительного
количества знаменитых очковых брендов из Италии.
Многие оптовые компании превратились за прошедшие
годы в многопрофильные холдинги. Они постоянно расширяют
ассортимент не только оправ, но и очковых линз.
Широко известный в нашей стране холдинг «Инвеко» предлагает
клиентам не только медицинские оправы и солнцезащитные
очки знаменитых марок, но также и широчайший
ассортимент очковых линз. Кроме этого здесь можно заказать
и торговое оборудование для «Оптик».
Российские фирмы, несмотря на экономические трудности,
ведут глубокие научные исследования в области
спектральных оптических покрытий. Здесь хотелось бы отметить
разработки компаний «ИнтерОПТИК» из Москвы и
«Алис-96» из Королёва. Их изделия прошли всестороннюю
медицинскую проверку в ведущих клиниках страны. Об этом
мы неоднократно рассказывали на страницах журнала.
Любопытной является и ещё одна особенность развития
отечественного бизнеса — оптовики активно создают свою собственную
розничную сеть. Здесь хотелось бы отметить уральскую
компанию «Очки для Вас» из Екатеринбурга. Она одна
из немногих в нашей стране занимается производством очковых
линз с нанесением всего спектра современных покрытий,
включая и собственные спектральные. Благодаря опыту и
профессионализму персонала, она получила право изготовления
рецептуры Rodenstock. «Очки для Вас» имеют также и одну из
самых крупных розничных сетей в городах Урала.
Собственная розница является хорошей поддержкой
для производства. Так московская компания «Три Тройки
«, имея крупную рецептурную лабораторию с вакуумной
установкой для нанесения покрытий, развивает свою сеть
«Оптик». Кроме этого она открыла собственную офтальмологическую
клинику «Окомед». Подводя итог, можно сказать,
что многопрофильность в России — это залог успешного
развития и выживания в кризисные периоды. Она спасла
многих во время недавнего экономического спада.
Все помнят, что самым первым учебным заведением
по подготовке специалистов для «Оптик», стал СанктПетербургский
медико-технический колледж. В Новосибирске
сборщиков очков готовит профессиональный лицей №41.
Это единственное за Уралом учебное заведение подобного
профиля. В последние годы сеть учебных заведений расширяется.
К ним добавились Московский колледж медицинской
оптики и оптометрии и Ресурсный центр — Московская
школа медицинской оптики, на базе колледжа №11.
Несмотря на успехи в этой области, проблема кадров
стоит очень остро. Если взглянуть ретроспективно на
пройденный российскими компаниями путь, то можно
отметить, что новые фирмы, как правило, создают «старые
» кадры. Они, вырастая в сложившихся компаниях, на
определённом этапе приобретают силу и волю для самостоятельного
развития. Так уже упоминавшийся «Комек»
стал прекрасной «кузницей» кадров для многих российских
компаний. Опыт работы с производителями мирового
уровня позволяет добиваться больших успехов компании
«Аввита», часть специалистов которой прошли «школу» в
«Комеке». Возвращаясь к проблеме дефицита квалифицированных
специалистов, можно с сожалением отметить их

острейшую нехватку и в сфере сервисного обслуживания
новейшего офтальмологического оборудования и станков
по обработке линз в оптических мастерских. И здесь также
мы видим, что процесс возникновения и роста бизнеса
решается на базе собственных ресурсов. Все помнят известную
фирму «КЛМ-медикал», представлявшую в России
станки BRIOT и медицинское оборудование для проверки
зрения. В 2005 году на её базе возникает дочерняя компания
«Хандельс Оптик», одним из участников которой стал Алексей
Воронов, занимавшийся продажей и сервисным обслуживанием
станков BRIOT с 2002 года. Фирма заняла достаточно
быстро заметные позиции на рынке сервисных услуг
и торговли восстановленным б/у оборудованием BRIOT
из Германии. Шло время, развивался рынок и в 2007 году
участники компании Алексей Воронов (менеджер по прода-
жам и сервисный инженер) и Владимир Никитин (опытный
инженер с большим стажем работы) создают самостоятель-
ную компанию » Хандельс Оптик Плюс» с тем же профилем.
Вырастает и перечень сервисных услуг и номенклатура об-
служиваемых станков — теперь это не только BRIOT, но и
японские Nidek. А через три года, осенью 2010, В.В.Никитин
создаёт собственную фирму и открывает мастерскую »
ОПТИКА-СЕРВИС». А генеральный директор «Хандельс
Оптик Плюс» Алексей Воронов продолжает успешно раз-
вивать компанию и сервис-центр на улице Талалихина в
Москве. В настоящий момент оба являются независимыми
самостоятельными предпринимателями. Остановившись
подробно на этом, мы хотели показать наиболее типичный
путь развития бизнеса в условиях современной России. Вся-
кое новое рождается в недрах старого и, окрепнув, получает
стимул к собственному развитию. Отметим, что это типич-
но не только для России — это общемировая практика раз-
вития либеральной экономики, базирующейся на частной
инициативе. Оптический бизнес в нашей стране является
прекрасным подтверждением этого правила. А сам процесс
«почкования» новых фирм становится возможен в силу от-
сутствия крупных монополистов на рынке и неразвитости в
советский период производства средств коррекции зрения.
В настоящий момент этому способствует и коммерческая
привлекательность этого бизнеса.
Думаем, что с нами согласятся ветераны отрасли — на
оптическом рынке России практически нет новых неиз-
вестных людей. В оптовом звене торговли за эти 20 лет уже
сформировался крепкий профессиональный костяк, ко-
торый постепенно формулирует, создаёт некий свод кор-
поративных правил и форм поведения. Когда не только
формальный договор, но и слово, авторитет руководителя
имеют решающее значение, когда люди ценят внутренние,
«цеховые» правила, и на этой основе стремятся развивать
свой бизнес. Безусловно, мы находимся только в самом на-
чале этого пути. Необходимо пройти все его этапы, чтобы
появилась жизнеспособная, действенная, полезная для всех
игроков рынка Ассоциация участников оптического бизне-
са. В любом случае это должна быть инициатива снизу. Как,
например, в случае со сменой площадки для ежегодных вы-
ставочных форумов «Очковая оптика», которые сейчас про-
ходит в Крокус Экспо. Это был выбор крупнейших участни-
ков рынка, их инициатива и воля к совместным действиям.
Тем самым они продемонстрировали осознанное отноше-
ние к своей роли на оптическом рынке и оценили высокую
эффективность своих совместных действий.
В качестве другой инициативы снизу можно привести
пример создания «Объединённого сервисного центра по
обслуживанию станков Essilor, Nidek и BRIOT». В 2008 году
руководители компании «Хандельс Оптик Плюс» и «Русоп-
тик» приняли совместное решение о создании «Сервисцен-
тра». Обе компании продолжают успешно развивать и свою
основную деятельность- торговлю восстановленным б/у
оборудованием. «Хандельс Оптик Плюс» — станками BRIOT
и Nidek. «Русоптик» — станками Essilor, инструментами и
расходными материалами для оптических мастерских. Бла-
годаря взаимовыгодному сотрудничеству удалось добиться
высокой эффективности и качества при ремонте станков и
занять ведущее место на рынке сервисных услуг для опти-
ческих мастерских в России. Результат не заставил себя
долго ждать — увеличилось количество заказов на ремонт
и восстановление оборудования. Сейчас «Сервисцентр» об-
служивает станки практически из всех регионов страны.
Кстати, обслуживание станков BRIOT побудило к тесному
сотрудничеству и кооперации между собой «Хандельс Оптик
Плюс», «Оптимашсервис» и ИП В.А. Медведева. Так сама
жизнь, логика развития бизнеса отдельных предпринимате-
лей заставляет их искать новые формы взаимодействия.
Рост станочного парка и количества современного диа-
гностического оборудования в оптических салонах застав-
ляют серьёзнее относиться к его обслуживанию. Вопрос
подготовки сервисных инженеров также очень остро стоит
в России. Задача их подготовки легла на плечи импортёров.
Наш журнал уже рассказывал о семинаре для специали-
стов в Дюссельдорфе, который с успехом провела компания
«Оптимашсервис», представляющая в России станки BRIOT
(Германия). В этом плане также очень интересен опыт
«Stormoff group of companies». Эта компания является экс-
клюзивным представителем корейской Huvitz и ежегодно
бесплатно проводит семинары для российских сервисных
инженеров. Их приглашают в Москву со всех концов Рос-
сии. «Stormoff» тесно сотрудничает с Московским коллед-
жем медицинской оптики и оптометрии, помогая готовить
оптометристов на современном офтальмологическом обо-
рудовании Huvitz.
Все эти факты являются иллюстрацией того, что толь-
ко через более тесное взаимодействие, кооперацию усилий,
наши оптики добьются повышения эффективности и мате-
риальной отдачи от своего труда.
Нельзя утверждать, что за прошедший период у частно-
го бизнеса угас интерес к оптическому производству. За 20
лет возникли и плодотворно развиваются крупные рецеп-
турные лаборатории в Москве («Катти Сарк», «Три Тройки»,
«АВЕА»), Екатеринбурге («Очки для Вас»), в подмосковном
Фрязино («Top Vision»). Все они оснащены оборудованием,
позволяющим выпускать качественную продукцию, удо-
влетворяющую нужды отечественных покупателей. Ком-
пания «АЛМ-Оптик» с 1996 года успешно развивает един-
ственное в стране производство цельнолитых моноблочных
очков для коррекции пресбиопии. Владимирская компания
«Ликон» создала полный цикл производства фрезерован-
ных оправ из ацетата целлюлозы. Они продаются не только
у нас в стране, но и поставляются в Европу.
В профессиональной среде постоянно дискутируется
вопрос о необходимости наладить производство россий-
ских пластиковых линз и полузаготовок. Очевидно, что это
потребует значительных капиталовложений, которые не
под силу отдельным участникам рынка. И здесь тоже нуж-
на кооперация, поиск компромиссов с импортёрами гото-
вых изделий.
Исходя из всего вышеперечисленного, уже давно на-
зрела необходимость в создании эффективной дискуссион-
ной площадки и, естественно, ассоциации или общества из
представителей оптического бизнеса. Частично это можно
было бы решить на базе выставки «Очковая Оптика», где
помимо презентаций новинок моды и оборудования, мож-
но проводить регулярные обсуждения общих проблем.
Возможно и создание отдельных секций по видам деятель-
ности. В любом случае, это должно идти снизу и на сугу-
бо добровольных началах. Прекрасным примером этого
может служить «Ассоциация оптиков Юга России», кото-
рая приобрела значительный авторитет в глазах профес-
сионального сообщества. Подобный вариант объединения
возможно реализовать и в других регионах страны, но для
этого должно произойти внутреннее самоосознание общих
корпоративных интересов и потребностей. Одним словом,
люди должны вырасти до такой формы взаимодействия
друг с другом.
Общероссийская «Ассоциация» могла бы координиро-
вать потребности всех заинтересованных лиц: произво-
дителей, импортёров, продавцов и обществ потребителей
(покупателей). И, конечно же, врачей-офтальмологов, опто-
метристов, окулистов. Без их ежедневного кропотливого
труда наша отрасль не может нормально функционировать
и развиваться. В какой-то мере именно они являются заказ-
чиками изделий оптической коррекции зрения от лица сво-
их пациентов. Поэтому учёт их мнения обязателен.
Вероятно, первым шагом на пути к объединению должна
стать общеотраслевая дискуссия. Для этого, в первую очередь,
надо сформировать инициативную группу из представителей
нашего бизнес-сообщества. Учитывая общее направление
экономического развития страны и поиск ею своего места в
мировом разделении труда, можно предположить, что у нас
возможно появление производства отдельных компонентов
для сборки и ремонта оправ. По аналогии с автомобильной
промышленностью. Это могли бы быть, к примеру, заушники,
носоупоры, винты, разнообразный металлический профиль
и листовой ацетат целлюлозы различных цветов для рамок
оправ. Всё это вполне реально производить и в России. Кроме
этого есть достаточно интересный рынок узкоспециальных
оправ и очков для спорта, для силовых структур (армия, по-
лиция), защитных средств для глаз в различных отраслях
промышленности. Возможно производство и отдельных ком-
понентов для станков, для диагностического оборудования. В
том числе и по кооперации с зарубежными «законодателями»
в этих областях. А в области создания программного обеспе-
чения мы обладаем рядом существенных преимуществ.
Опыт Китая и Южной Кореи показывает, что эти задачи
реализуемы, но при определённом протекционизме со сто-
роны государства. На наш взгляд, действенная «Ассоциа-
ция» могла бы повлиять на формирование внятной, долго-
срочной политики развития оптического бизнеса в стране.
И всё это возможно осуществить уже в ближайшее десяти-
летие. Предпосылки для этого уже сформировались. Нужно
лишь более глубокое осознание общих корпоративных ин-
тересов у ведущих «игроков» нашей отрасли. Их желание её
развивать и завоёвывать новые высоты.
Формат журнальной статьи не позволил коснуться всех
сторон развития оптического бизнеса. Поэтому редакция
журнала будет благодарна услышать от читателей отзывы, до-
полнения и замечания.

Материал подготовил Андрей Ситников   №4 (64).2011